Wildberries отдаст склады бизнесу за вознаграждение

Wildberries начинает тестировать новую партнёрскую схему — компания зовёт владельцев и арендаторов подходящих помещений принимать, хранить и отгружать товары продавцов маркетплейса за деньги. Модель дополнит существующую систему складов WB, а не заменит её.

Что придумали в WB

Группа RWB, в которую входит Wildberries, объявила о запуске тестовой программы партнёрских хабов. Суть простая: у компании есть собственные склады по модели FBW (продавец завозит товар — маркетплейс сам хранит, комплектует и доставляет), но теперь часть этой работы можно будет отдать сторонним площадкам.

Претендовать на роль хаба может почти любое подходящее помещение — свое или арендованное. Требования вполне конкретные: от 200 квадратных метров, отдельная зона хранения, подъезд для грузового транспорта, видеонаблюдение и терминал сбора данных. То есть не гараж и не подсобка при магазине, а по сути мини-склад с логистической инфраструктурой.

Заявки сейчас принимают из всех регионов России — географию проекта в компании обещают скорректировать позже, ориентируясь на то, откуда придёт больше желающих.

Как это будет работать

Логика простая: продавец привозит товар в партнёрский хаб, а дальше вся рутина — на операторе помещения. Приёмка, маркировка, хранение, сборка заказов, передача на отгрузку. При желании партнёр может даже сам доставить товар в сортировочный центр WB — это уже опция.

За всё это оператору хаба будет капать вознаграждение. Конкретных тарифов компания пока не раскрывает — это логично для пилотного этапа, когда экономику модели ещё предстоит обкатать на реальных объёмах.

Глава RWB и основатель Wildberries Татьяна Ким подчеркнула, что новая программа не отменяет модель FBW, а идёт ей в довесок — как ещё один способ расширить логистическую сеть за счёт партнёров.

Кому это выгодно

Прицел здесь двойной. С одной стороны — продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов, для которых компания и запускает меру поддержки: больше точек приёма и хранения — меньше зависимость от загруженности крупных складов WB. С другой — сами владельцы помещений, для которых открывается новый источник дохода без необходимости самим выходить на маркетплейс в роли продавца.

Похожая логика давно работает у других игроков e-commerce: и Ozon, и Яндекс Маркет так или иначе привлекают сторонних фулфилмент-операторов и партнёрские пункты, чтобы не тянуть всю логистику на собственных плечах. Wildberries, судя по всему, решил формализовать то, что раньше делалось точечно через операторов фулфилмента, — и предложить эту роль напрямую владельцам помещений, без посредников.

Зачем это Wildberries

Собственная складская сеть — дорогое удовольствие: аренда или строительство, персонал, оборудование, содержание. Партнёрская модель позволяет наращивать ёмкость под хранение без капитальных вложений — риски и часть операционки берёт на себя партнёр, а маркетплейс просто платит за услугу.

Для продавцов это тоже не только про удобство. Больше точек приёма товара по стране — быстрее логистика, меньше шансов упереться в переполненный склад в пиковый сезон. А для рынка в целом — ещё один сигнал, что модель fulfillment-партнёрства на российском e-commerce постепенно становится стандартом, а не исключением.