» » Откат. Видеокурс (2011) DVDRip

Откат. Видеокурс (2011) DVDRip

Откат. Видеокурс (2011) DVDRip

Для руководителей компаний, работающих в условиях уменьшения рентабельности бизнеса и увеличения требований получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов".

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов

Содержание:
1. Предисловие
- Что такое "откат"?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос "Кому предлагать откат"?
- Как построить "карту организации"
- Что использовать: метод "точечных ударов" или метод "пропитки"?

3. Телефонный контакт
- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип "Девочка"
- Особенности типа "Женщина"
- Характеристика типа "Жена"
- Описание типа "Проститутка"
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа "проститутка"
- Особенности поведения закупщика типа "Проститутка"
- Как менеджеру по продажам работать с типом "Проститутка"

7. Откатное предложение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

Информация о видеокурсе:
Название: Видеокурс Откат
Год выпуска: 2011
Жанр: видеоурок, бизнес, экономика
В ролях: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачёв
Выпущено: Бизнес-школа SRC
Продолжительность: 01:51:11
Перевод: не требуется

Файл
Качество: DVDRip
Формат: AVI(XviD)
Видео: 640x480 (1.33:1), 25 fps, ~681 kbps
Аудио: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~192.00 kbps
Размер: 702 Mb

Скриншоты:
Откат. Видеокурс (2011) DVDRip

Откат. Видеокурс (2011) DVDRip

Откат. Видеокурс (2011) DVDRip


Скачать Откат. Видеокурс (2011) DVDRip:

[hide][/hide]

Интересные публикации

Похожие публикации

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
  • Или водите через социальные сети


Последние комментарии

Архив

Декабрь 2016 (36)
Ноябрь 2016 (290)
Октябрь 2016 (207)
Сентябрь 2016 (165)
Август 2016 (204)
Июль 2016 (158)

Панель пользователя