Xrust.ru
Жизнь в стиле Хай-тек.
» » Проактивные продажи

Проактивные продажи

04 май 2019, Суббота
258
0
Проактивные продажи

Эта книга - практическое пособие для тех, кто занят в «рознице». В ней вы не найдете размытых формулировок и пространных рассуждений - только приемы, инструкции и рацпредложения. Их можно применять и в отдельных магазинах, и в рамках федеральной сети. Очень много кейсов, сравнительных таблиц и диаграмм, примеров программ и планов, диалогов и экспертных мнений.

40% ваших клиентов готовы перейти к конкурентам, если им не понравится обслуживание. Это почти половина! Небрежно брошенная фраза, «не тот» взгляд, неинтересный рассказ - и все. Человек вместе со своим кошельком больше к вам не вернется.

Альберт Тютин, бизнес-тренер, консультант и блогер, утверждает: 99% продавцов не владеют профессией и не умеют продавать. Им не хватает знаний и опыта, многие не прочитали ни одной книги по продажам. А ведь розничная торговля - зона высокой конкуренции, где идут нешуточные бои за каждого клиента. Грамотно построенный разговор с покупателем способен сделать из него постоянного клиента с хорошим средним чеком, а ошибка может стоить непростительно дорого.

- Чем заменить пресловутый вопрос: «Чем я могу вам помочь?»
- Как выбрать оптимальную технологию продаж
- Чем отличается продажа одежды, линз и дверей
- Как выявлять потребности покупателей
- Зачем контролировать работу продавцов
- Как обучать и мотивировать сотрудников

Автор опирается на свой многолетний опыт, а потому теория хорошо проиллюстрирована практикой. Большое внимание уделяется стандартизации продаж - способу повышения прибыли.

Для кого эта книга
- для собственников розничного бизнеса, заинтересованных в увеличении объемов продаж и эффективности работы торгового зала.
- для наемных директоров, руководителей розничных сетей и директоров по продажам, которые не только мыслят глобальными категориями, но и воплощают идеи в конкретные действия.
- для производителей промышленных товаров, которые занимаются (или пока еще не занимаются) обучением персонала дилеров.
- для бизнес-тренеров по розничным продажам.
- для менеджеров по продажам, которые каждый день лицом к лицу встречаются с покупателями.

Название: Проактивные продажи
Год: 2015
Автор: Альберт Тютин
Издательство: МИФ
Жанр: бизнес, техника продаж, стратегии продаж
Количество страниц: 256
Формат: pdf, djvu, rtf, epub, mobi
Язык: Русский
Размер: 39.61 Mb



Скачать Проактивные продажи

Пожалуйста зарегистрируйтесь или введите в Панели пользователя логин и пароль.
Если не хотите регистрироваться, то введите логин: demo пароль:demo
Читайте также
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Обучение
Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.
Гибкие продажи
Гибкие продажи
Обучение
«Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются
EdrawSoft Edraw Max 7.9.0.3013
EdrawSoft Edraw Max 7.9.0.3013
Графика
EdrawSoft Edraw Max - многофункциональная программа для рисования диаграмм, графиков, бизнес планов и т.д. Программа обладает функциями, которые делают её идеальным решением не только для профессионально-выглядящих блок-схем, организационных схем,
Петров М. - Спецприёмы рукопашного боя. Практическое пособие (2007) pdf
Петров М. - Спецприёмы рукопашного боя. Практическое пособие (2007) pdf
Обучение
В книге Спецприёмы рукопашного боя. Практическое пособие с помощью рисунков и подробного описания представлены приемы рукопашного боя, использовавшиеся в годы Второй мировой войны военнослужащими армий и сотрудниками спецслужб СССР, Великобритании,
EdrawSoft Edraw Max 7.8.0.2900
EdrawSoft Edraw Max 7.8.0.2900
Графика
EdrawSoft Edraw Max - многофункциональная программа для рисования диаграмм, графиков, бизнес планов и т.д. Программа обладает функциями, которые делают её идеальным решением не только для профессионально-выглядящих блок-схем, организационных схем,
1С:Предприятие 8.2. Практическое пособие разработчика. Примеры и типовые приемы + CD
1С:Предприятие 8.2. Практическое пособие разработчика. Примеры и типовые приемы + CD
Программы
Книга представляет собой пособие, позволяющее быстро освоить приемы разработки и модификации прикладных решений на платформе 1С:Предприятие 8.2. На примере создания реального прикладного решения показана структура различных объектов системы, их
Добавить
Комментарии (0)
Прокомментировать
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через: